¿Por qué deberíamos contratarte? Responde bien

La entrevista de trabajo es un momento crucial en cualquier proceso de selección. Una de las preguntas más comunes y, a menudo, más desafiantes para los candidatos es "¿Por qué deberíamos contratarte?" o "¿Por qué deberíamos elegirte a ti y no a otro?". Esta pregunta no busca una respuesta genérica, sino que es una oportunidad de oro para diferenciarte, demostrar tu valor y convencer al entrevistador de que eres la persona ideal para el puesto y la empresa. Preparar una respuesta sólida y sincera puede marcar una gran diferencia en el resultado final de tu entrevista.

Dado que esta pregunta suele aparecer temprano en la conversación, una respuesta bien estructurada puede sentar un tono positivo para el resto de la reunión y captar la atención del entrevistador desde el principio. Es tu momento de venderte de manera efectiva, enfocando la atención en todas las razones por las que eres el mejor candidato. Una respuesta incoherente o poco preparada, por el contrario, puede hacer que el entrevistador pierda interés.

¿Qué busca realmente el entrevistador con esta pregunta?

Cuando un reclutador te pregunta por qué deberían contratarte, no solo quiere escuchar una lista de tus habilidades. Buscan evaluar múltiples aspectos para determinar si te ajustas a los requisitos del puesto y a la cultura de la empresa. Quieren obtener información sobre:

• Habilidades y experiencia: Si posees las capacidades y la trayectoria necesarias para desempeñar el trabajo con éxito. Debes destacar aquellas que sean más relevantes para el puesto específico.
• Alineación con los requisitos del trabajo: Quieren saber si comprendes claramente los objetivos y las responsabilidades del puesto y cómo tu experiencia y habilidades se alinean con ellos.
• Motivaciones: Desean conocer las razones genuinas por las que te postulaste para la oferta. Tu respuesta debe reflejar honestidad e interés verdadero.
• Fortalezas y logros: Buscan conocer tus puntos fuertes y los éxitos que has conseguido en empleos anteriores. Es crucial proporcionar ejemplos específicos y, si es posible, cuantificables para respaldar tus afirmaciones.
• Actitud y personalidad: Evalúan cómo te comportarías en el entorno de trabajo. Debes mostrar una actitud positiva y una personalidad que encaje bien con el ambiente de la compañía.
• Entusiasmo: Quieren percibir tu motivación e interés por el puesto y la empresa. Demostrar entusiasmo genuino es muy valioso.
• Capacidad para trabajar en equipo: Pretenden saber si tienes habilidades interpersonales para colaborar eficazmente con otros. Muestra tu disposición a cooperar y una actitud respetuosa.
• Resolución de problemas: Esperan conocer tu habilidad para abordar desafíos y tomar decisiones acertadas. Puedes mencionar situaciones difíciles pasadas y cómo las resolviste.
• Compatibilidad cultural: Evalúan si te ajustas a la cultura y los valores de la empresa. Es útil demostrar que compartes su visión y que puedes integrarte en el equipo.

En esencia, el entrevistador busca tu propuesta de valor: qué te hace diferente, en qué eres bueno y cómo puedes ayudar a su empresa a resolver un problema o alcanzar sus objetivos.

Perfecciona tu "Elevator Pitch" para la entrevista

Ver esta pregunta como una oportunidad para "venderte" es clave. Una estrategia efectiva es preparar un "elevator pitch" (discurso de ascensor). En el contexto de una entrevista, es un resumen conciso de quién eres, tu formación y tu experiencia, que puedes transmitir en un corto periodo de tiempo, idealmente entre 30 y 60 segundos. Preparar este discurso de antemano te permitirá explicar con confianza y claridad por qué eres el candidato más adecuado.

Aprovecha el "Poder de Tres"

Una fórmula probada para responder a esta pregunta es enumerar tres razones sólidas y convincentes por las que la empresa debería contratarte. Aunque el empleador querrá escuchar más detalles a lo largo de la entrevista, presentar tres puntos clave al inicio capta la atención y abre la puerta a profundizar. El "poder de tres" es eficaz porque:

• Persuade e influye: Investigaciones sugieren que usar tres puntos distintos en mensajes persuasivos es especialmente efectivo, mientras que usar cuatro o más puede generar escepticismo.
• Mejora el recuerdo: La memoria a corto plazo retiene mejor la información en grupos pequeños, idealmente alrededor de tres o cuatro elementos. Presentar tres puntos facilita que el entrevistador recuerde tus argumentos principales.

Numerosas figuras públicas han utilizado el "poder de tres" para comunicar mensajes impactantes, como "Educación, educación, educación" o "Gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo". Puedes aplicar esta misma técnica para estructurar tu respuesta.

Cómo Construir una Respuesta Ganadora

Para preparar tu respuesta, sigue estos pasos:

1. Comprende el puesto y la empresa: Investiga a fondo la descripción del puesto para identificar las habilidades, requisitos y objetivos clave. Investiga también a la empresa: su misión, valores, cultura, productos/servicios y éxitos recientes. Esto te permitirá alinear tu respuesta con sus necesidades y demostrar tu interés genuino.
2. Identifica tus fortalezas y logros relevantes: Piensa en tus habilidades (duras y blandas), experiencias y éxitos que se relacionan directamente con lo que busca la empresa. Haz una lista de todo lo que te gustaría que supieran.
3. Selecciona tus "tres puntos clave": De tu lista, elige las tres razones más convincentes por las que deberían contratarte. Estas deben ser tus argumentos más fuertes y relevantes para el puesto específico. Pueden ser una combinación de habilidades, experiencias, logros o cualidades personales.
4. Estructura tu respuesta: Comienza expresando tu entusiasmo por el puesto y la empresa, explicando qué te atrajo. Luego, presenta tus tres razones principales, utilizando frases claras y concisas.
5. Detalla y cuantifica: Después de mencionar cada uno de tus tres puntos, expándete brevemente, proporcionando ejemplos concretos y, si es posible, datos o cifras que respalden tus afirmaciones. Cuantificar tus logros (por ejemplo, "aumenté las ventas en un 15%") añade credibilidad.
6. Enfócate en lo que puedes aportar: La respuesta debe centrarse en el beneficio para la empresa. Explica cómo tus habilidades y experiencia pueden ayudarles a alcanzar sus objetivos, resolver problemas o mejorar procesos.
7. Practica, pero sé natural: Ensaya tu respuesta para sentirte cómodo y seguro, pero evita memorizarla palabra por palabra. Quieres sonar auténtico y conversacional, no robótico. Mantén contacto visual y utiliza lenguaje corporal positivo.
8. Sé honesto y conciso: Tu respuesta debe ser veraz. Los reclutadores son expertos en detectar la falta de honestidad. Sé directo y evita divagar. Cada palabra debe tener un propósito.

Ejemplos para Inspirarte

Aquí tienes un ejemplo de cómo podrías estructurar una respuesta, incorporando el "poder de tres":

"Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad en [Nombre de la empresa]. Me ha impresionado particularmente [menciona algo específico de la empresa, su enfoque, un proyecto, etc.], y creo que mis habilidades y experiencia se alinean perfectamente con lo que buscan para este puesto de [Nombre del puesto].

Creo que hay tres razones fundamentales por las que soy el candidato ideal:

(1) En primer lugar, mi experiencia en [área específica] es directamente relevante. Durante mis [número] años en [Empresa anterior], gestioné [responsabilidad clave] y logré [logro específico, si es posible, cuantificado]. Estoy convencido de que puedo aplicar esta experiencia para obtener resultados similares aquí.

(2) En segundo lugar, poseo una fuerte habilidad en [habilidad blanda o dura clave mencionada en la oferta]. Por ejemplo, en un proyecto anterior, utilicé mi capacidad de [habilidad] para [describir la situación y el resultado positivo]. Esta habilidad me permite [explicar el beneficio para la nueva empresa].

(3) Y en tercer lugar, mi entusiasmo por [el sector, el tipo de trabajo, la misión de la empresa] es genuino. Estoy ansioso por contribuir al éxito de [Nombre de la empresa] y estoy seguro de que mi motivación y mi capacidad de aprendizaje me permitirán integrarme rápidamente y aportar valor desde el primer día."

Este ejemplo es adaptable. Puedes reemplazar las áreas entre corchetes con tu información específica. Otros enfoques para tus tres puntos podrían ser:

• Tu pasión por el trabajo y habilidades probadas.
• Experiencia única que te diferencia.
• Gran impulso y determinación para tener éxito.
• Habilidades específicas que pueden elevar al equipo actual.
• Una profunda creencia en la misión de la empresa.
• Conexión con la cultura del equipo.

Aspectos Clave a Evitar

Para aumentar tus posibilidades de éxito, evita estos errores comunes al responder:

• Sonar arrogante o excesivamente confiado: La confianza es buena, la arrogancia no. Céntrate en tus méritos de forma humilde.
• Hablar demasiado tiempo: Mantén tu respuesta concisa, idealmente entre 60 y 90 segundos. Superar los dos minutos puede hacer que el entrevistador pierda el hilo.
• Decir "No lo sé": Esta respuesta transmite falta de preparación e inseguridad. Incluso si te toma un momento pensar, ofrece una respuesta reflexiva.
• Exagerar o mentir: La honestidad es fundamental. No embellezcas tu experiencia o habilidades. La verdad saldrá a la luz y dañará tu credibilidad.
• Dar una respuesta genérica: Evita decir simplemente que eres "trabajador" o "responsable" sin respaldarlo con ejemplos o relacionarlo con el puesto.

Preguntas Frecuentes

Responder a esta pregunta puede generar algunas dudas, especialmente en ciertos escenarios. Aquí abordamos algunas preguntas comunes:

¿Cómo responder si no tengo experiencia previa?

Incluso sin experiencia directa en el sector, puedes destacar otras cualidades. Enfócate en tus habilidades transferibles (comunicación, trabajo en equipo, resolución de problemas, adaptabilidad), tu educación, voluntariado, proyectos personales o cualquier experiencia que demuestre tu potencial, tu motivación y tu capacidad para aprender y contribuir. Explica por qué estás entusiasmado con esta oportunidad específica y cómo tus cualidades te permitirán tener éxito en el puesto.

¿Hay preguntas similares?

Sí, los entrevistadores pueden formular preguntas con una intención similar para evaluar tu idoneidad. Algunas variantes incluyen: "¿Qué te hace un buen candidato para este puesto?", "¿Qué puedes aportar a nuestro equipo?", "¿Qué te diferencia de otros candidatos?" o "¿Por qué te interesa trabajar para nuestra empresa?". La preparación para "¿Por qué deberíamos contratarte?" te servirá para estas preguntas también.

¿Qué hago si me pongo nervioso al describir mis méritos?

Es normal sentir nervios. La preparación es tu mejor aliada. Practica tu respuesta en voz alta, quizás grabándote o ensayando con un amigo o familiar. Pide feedback a personas de confianza sobre tus fortalezas; escuchar tus atributos positivos de otros puede aumentar tu confianza. Durante la entrevista, respira profundamente, tómate un segundo para pensar antes de responder y recuerda que el entrevistador quiere que te vaya bien.

Conclusión

No te dejes intimidar por la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarte?". Mírala como la oportunidad perfecta para destacar. Preparar una respuesta concisa, convincente y bien estructurada, utilizando el "poder de tres" y respaldando tus afirmaciones con ejemplos, te permitirá demostrar tu valor único y tu adecuación para el puesto. Al centrarte en lo que puedes aportar a la empresa y mostrar tu entusiasmo, aumentarás significativamente tus posibilidades de ser recordado por las razones correctas y avanzar en el proceso de selección.

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